抖音電商豐收盛典現(xiàn)場(chǎng)，“齊魯雙霞”同框推介家鄉(xiāng)好物

“新農(nóng)人”許多在采收葡萄

　　□隨可馨　　　　9月10日至11日，抖音電商2025豐收盛典在山東煙臺(tái)舉辦。果蔬商家、三農(nóng)達(dá)人、專家學(xué)者齊聚，共慶豐收、探討鄉(xiāng)村發(fā)展機(jī)遇。盛典設(shè)“果蔬直播秀”“新農(nóng)人‘豐’采展”“麥田晚會(huì)”三大板塊，近30位三農(nóng)達(dá)人參與。“果蔬紅毯秀”環(huán)節(jié)，8組山東三農(nóng)創(chuàng)作者帶著豐富的本地農(nóng)產(chǎn)品依次亮相；交流環(huán)節(jié)中，達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)示范帶貨技巧，為中小商家提供實(shí)操指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈……短短40分鐘的“豐收直播秀”，吸引超過(guò)25萬(wàn)人圍觀，賣出了1200單山東農(nóng)產(chǎn)品。“好品山東”再次靠實(shí)力出圈，著實(shí)又火了一把。全域助農(nóng)多維度賦能農(nóng)產(chǎn)品上行　　早在2021年，抖音電商就提出了興趣電商模式，旨在通過(guò)主動(dòng)推薦滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，借助內(nèi)容生態(tài)和推薦技術(shù)，鏈接供需兩端。該模式通過(guò)短視頻、直播等內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)，打破傳統(tǒng)“人找貨”邏輯。歷經(jīng)多年的探索完善，已多維度強(qiáng)勢(shì)賦能農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)上行�！　〈舜位顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的《2025豐收節(jié)抖音電商農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書(shū)》）對(duì)此作了充分說(shuō)明。數(shù)據(jù)顯示：2024年9月至2025年9月，平臺(tái)累計(jì)銷售農(nóng)特產(chǎn)品102億單，訂單量同比增長(zhǎng)了38%；直播間農(nóng)特產(chǎn)商品講解總時(shí)長(zhǎng)3574萬(wàn)小時(shí)；貨架場(chǎng)景和搜索場(chǎng)景帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷量同比分別增長(zhǎng)54%和95%；平臺(tái)全年農(nóng)特產(chǎn)品總訂單量同比增長(zhǎng)38%，年成交額破百萬(wàn)元的農(nóng)貨商家數(shù)量大幅上升，同比增長(zhǎng)了42%……全國(guó)各地特色物產(chǎn)跨越山川，通過(guò)一方屏幕來(lái)到消費(fèi)者餐桌�！　�對(duì)這樣亮眼的成績(jī)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心二級(jí)研究員張照新認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平，提升農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益的內(nèi)在要求，也是發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)集群集聚效應(yīng)，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，帶動(dòng)農(nóng)民增收，促進(jìn)地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要路徑。農(nóng)產(chǎn)品電商，尤其是以抖音電商為代表的全域興趣電商發(fā)展，不僅是推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�；瘮U(kuò)張、推動(dòng)特色產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的新路徑，更是培育特色產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品價(jià)值增值空間，加速產(chǎn)業(yè)帶形成的新動(dòng)力。　　“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)是市場(chǎng)導(dǎo)向作用受制于交易成本過(guò)高，造成供需錯(cuò)位。農(nóng)村電商以用戶興趣為基礎(chǔ)，能夠?qū)⒘闵⒌霓r(nóng)產(chǎn)品需求整合。這種機(jī)制能逐步提高農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，有利于實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展。”中國(guó)社科院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員黨國(guó)英表示�！　�為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售品效合一，過(guò)去一年，抖音電商還在多地開(kāi)展商家培訓(xùn)會(huì)和交流會(huì)，幫助更多原產(chǎn)地商家和達(dá)人熟悉電商經(jīng)營(yíng)技巧。農(nóng)產(chǎn)品多為非標(biāo)品，品質(zhì)保障難度極高。為此，抖音電商持續(xù)推進(jìn)生鮮品類官方保障覆蓋及免傭政策，《白皮書(shū)》顯示，其一年間惠及超過(guò)21萬(wàn)商家，累計(jì)減免傭金8億元。深耕市場(chǎng)推動(dòng)山東好品銷量口碑雙升　　據(jù)《白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，過(guò)去一年，越來(lái)越多農(nóng)貨商家選擇在抖音電商深耕，尋求更大的生意增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)自廣東、山東、河南的農(nóng)貨商家數(shù)量排名前三，江蘇、山東、福建三省的農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)銷量最好。其中，山東省全年有超10萬(wàn)個(gè)農(nóng)貨商家在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易，賣出640萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品，位列全國(guó)第二�！　∽鳛檗r(nóng)業(yè)大省，山東也是抖音電商重點(diǎn)助農(nóng)區(qū)域。過(guò)去一年，抖音電商多次來(lái)到山東煙臺(tái)、菏澤，壽光、金鄉(xiāng)、蒙陰等地，開(kāi)展助農(nóng)專項(xiàng)行動(dòng)，形式包括產(chǎn)地溯源直播、短視頻征文等，努力讓更多價(jià)優(yōu)物美的山東好物被消費(fèi)者看見(jiàn)和認(rèn)可。成功帶動(dòng)了脆甜爽口的煙臺(tái)蘋果、蔥郁鮮活的青州綠植、雍容華貴的菏澤芍藥、清甜多汁的蒙陰蜜桃出圈，成交額同比增長(zhǎng)168%、124%、63%和46%�！　‰娚虩徜N更是拉動(dòng)了當(dāng)?shù)夭糠制奉惖仡^收購(gòu)價(jià)格上浮。以壽光彩椒為例，今年春季因出口受阻，本地彩椒價(jià)格曾一度下跌。為緩解滯銷，抖音電商推出“舌尖上的抖音|第一口春味”活動(dòng)，邀約各路創(chuàng)作者帶貨壽光彩椒。短短2個(gè)月內(nèi)，平臺(tái)累計(jì)售出1000萬(wàn)斤彩椒，成交額同比增長(zhǎng)64倍——既解決了菜農(nóng)的燃眉之急，也保障了菜農(nóng)收益。　　分析興趣電商發(fā)揮的作用，中國(guó)人民大學(xué)國(guó)家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院教授陳強(qiáng)遠(yuǎn)給予了充分肯定。他認(rèn)為，其反復(fù)展現(xiàn)的是農(nóng)產(chǎn)品原生態(tài)的“原真性”，使得用戶在觀看中打破時(shí)空限制，拉近消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地的距離；通過(guò)海量前期數(shù)據(jù)和消費(fèi)者精準(zhǔn)畫(huà)像，可以充分實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶興趣偏好的理解，從而很好地實(shí)現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容的供需匹配，進(jìn)而對(duì)供給端進(jìn)行需求牽引、消費(fèi)拉動(dòng)。協(xié)同發(fā)力為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)能　　“‘小農(nóng)+新農(nóng)人+電商平臺(tái)’的協(xié)作體系，讓農(nóng)民從‘單純的生產(chǎn)者’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;產(chǎn)業(yè)鏈參與者’，收入來(lái)源更穩(wěn)定。未來(lái)需要這些懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)直播的新農(nóng)人深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及食品產(chǎn)業(yè)鏈，形成農(nóng)戶分享產(chǎn)業(yè)鏈利益的分配模式，進(jìn)一步助力縮小城鄉(xiāng)居民收入差距。”黨國(guó)英認(rèn)為。　　如今，在抖音電商平臺(tái)，已有大批山東三農(nóng)達(dá)人成為連接產(chǎn)地與消費(fèi)者的紐帶，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售、傳播鄉(xiāng)村文化。　　煙臺(tái)57歲的退休英語(yǔ)教師李曉霞（抖音昵稱@煙臺(tái)蘋果霞姐），每天花3小時(shí)學(xué)直播技巧、研究網(wǎng)友喜好，以英語(yǔ)講解蘋果種植故事的帶貨形式實(shí)力出圈。憑借對(duì)蘋果的熱愛(ài)和對(duì)“顏值高、口感好”的品質(zhì)堅(jiān)守，李曉霞的賬號(hào)注冊(cè)一個(gè)月便收獲36萬(wàn)粉絲。走紅后，她還幫助鄉(xiāng)親銷售櫻桃、網(wǎng)紋瓜等農(nóng)產(chǎn)品。“新一季蘋果就要熟了，我會(huì)繼續(xù)當(dāng)好家鄉(xiāng)‘代言人’。”李曉霞說(shuō)�！　∨R沂桃農(nóng)呂玉霞（抖音昵稱@沂蒙二姐）種桃20多年，2023年3月因“香椿樹(shù)下誦詩(shī)”視頻走紅，粉絲暴漲20萬(wàn)。她借勢(shì)嘗試直播帶貨，首場(chǎng)直播就賣出數(shù)百單香椿，切實(shí)帶動(dòng)農(nóng)民增收。此后她系統(tǒng)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化流程。今年蜜桃季，呂玉霞前后做了30場(chǎng)主題直播，邀請(qǐng)村民參與分享種桃故事，賣出8萬(wàn)單蒙陰蜜桃，帶動(dòng)彩虹蟠桃成爆款。同時(shí)，她帶著老鄉(xiāng)搭建互聯(lián)網(wǎng)小賣店，教他們操作后臺(tái)，讓蒙陰蜜桃暢銷全國(guó)�！　�濰坊26歲的許多（抖音昵稱@新農(nóng)人許多），大學(xué)未畢業(yè)便扎根壽光東斟灌村種彩椒。起初不被看好，但他每天泡在大棚里，學(xué)技術(shù)、查資料、請(qǐng)教專家，還引進(jìn)好技術(shù)到田間地頭。5年后，他將彩椒種植面積擴(kuò)大，還成了40多萬(wàn)粉絲的博主，分享的種植日常與農(nóng)技知識(shí)都獲得了諸多點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。有了流量之后，來(lái)自五湖四海的經(jīng)銷商主動(dòng)找到許多，與他洽談合作。截至目前，通過(guò)電商平臺(tái)，許多已幫助濰坊市內(nèi)農(nóng)戶銷售了100余萬(wàn)斤農(nóng)產(chǎn)品�！　≈�農(nóng)需要持續(xù)發(fā)力。抖音電商負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)將和相關(guān)農(nóng)科專家、學(xué)者建立更緊密的聯(lián)系，合作開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升項(xiàng)目，從品種改良、技術(shù)指導(dǎo)等方面幫農(nóng)民提質(zhì)；還將持續(xù)開(kāi)展三農(nóng)達(dá)人培訓(xùn)，內(nèi)容含直播技巧、短視頻創(chuàng)作等，培養(yǎng)更多懂農(nóng)業(yè)、愛(ài)農(nóng)村、愛(ài)農(nóng)民的電商人才。從田間到直播間，從農(nóng)民到電商達(dá)人，直播電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展的實(shí)踐投射到小屏，同步呈現(xiàn)出欣欣向榮的豐收?qǐng)D景。未來(lái)，直播電商有望在鄉(xiāng)村發(fā)展中發(fā)揮更大作用，推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)，書(shū)寫(xiě)更多“把農(nóng)產(chǎn)品變商品，把收成變收入”的故事。