
第138屆中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)展館內(nèi),人流如織,商機(jī)涌動。在機(jī)械展區(qū),濰坊安丘博陽機(jī)械制造有限公司的展位前人頭攢動。“這次廣交會,我們接觸到了許多高質(zhì)量的新客戶,他們對自動化解決方案非常感興趣,”博陽機(jī)械外貿(mào)部負(fù)責(zé)人在洽談間隙表示,“這為我們明年開拓新興市場開了個好頭。”
轉(zhuǎn)型:從“賣產(chǎn)品”到“賣方案”,安丘制造邁向價值鏈高端
“這次廣交會,我們帶來的不僅是單機(jī)設(shè)備,更是一整套針對客戶痛點的自動化解決方案。”博陽機(jī)械外貿(mào)部負(fù)責(zé)人介紹,“像這套集成式包裝碼垛系統(tǒng),結(jié)合了我們的智能裝卸技術(shù),能夠根據(jù)客戶現(xiàn)有產(chǎn)線特點進(jìn)行模塊化組合,實現(xiàn)從拆垛、物料輸送、稱重包裝到最終碼垛的全流程無人化作業(yè)。”他指著正在演示的設(shè)備進(jìn)一步解釋:“這種模塊化設(shè)計理念,使得客戶未來產(chǎn)能擴(kuò)張時無需更換整線,只需像搭積木一樣增加相應(yīng)模塊,大大降低了升級成本和復(fù)雜性。”
在安丘,越來越多像博陽一樣的企業(yè),正在從傳統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)商,向提供“交鑰匙”工程的整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。據(jù)悉,展會期間,博陽機(jī)械接待了來自歐洲、東南亞、中東、南美等全球多地的新老客戶,現(xiàn)場演示效果顯著,多名客商在觀摩后立即要求進(jìn)行深度商務(wù)洽談,團(tuán)隊?wèi)?yīng)接不暇。
縮影:27家企業(yè)組團(tuán)亮相,意向成交超4000萬
博陽機(jī)械的亮眼表現(xiàn),是安丘制造企業(yè)集體發(fā)力國際市場的一個縮影。10月15日至11月4日,在這場被譽為“中國第一展”的盛會上,安丘市組織27家優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)集體亮相,涵蓋機(jī)械制造、食品加工、輕工工藝等多個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),攜“拳頭產(chǎn)品”與創(chuàng)新技術(shù)積極對接全球客商。
據(jù)安丘市商務(wù)部門初步統(tǒng)計,本屆廣交會期間,安丘參展企業(yè)累計達(dá)成意向成交額突破4000萬元人民幣,展現(xiàn)出“安丘制造”強大的國際吸引力與市場競爭力。
展會第一期,博陽機(jī)械帶來的先進(jìn)機(jī)械設(shè)備吸引了南美、東南亞、中東等地客商的濃厚興趣,現(xiàn)場交流熱烈,合作機(jī)遇頻現(xiàn)。進(jìn)入第二期,樺銘工藝品(濰坊)有限公司憑借精美工藝設(shè)計產(chǎn)品大放異彩,共接待海內(nèi)外客商超150位,意向成交金額約600萬元。第三期展會中,以山東華濤食品有限公司為代表的食品加工企業(yè)成為焦點,其產(chǎn)品深受南亞、日韓采購商青睞,該區(qū)域客商占比分別達(dá)35%和40%,凸顯安丘食品在國際市場的認(rèn)可度。
此外,安丘市還積極組織包括宏順針織、華濤食品在內(nèi)的17家參展企業(yè),參加了本屆廣交會舉辦的專場供采對接活動,為企業(yè)與目標(biāo)市場的優(yōu)質(zhì)采購商搭建了高效、精準(zhǔn)的溝通橋梁,進(jìn)一步促成了合作意向的達(dá)成。
護(hù)航:精準(zhǔn)服務(wù)賦能,“多點開花”布局全球
為助力企業(yè)順利參展并取得實效,安丘市商務(wù)部門提前謀劃、主動作為,從企業(yè)報名、展位申請,到展位設(shè)計搭建、現(xiàn)場參展及后勤保障,提供全流程、“一站式”服務(wù)與指導(dǎo)。
政策支持下,安丘企業(yè)也積極參與各類其他國內(nèi)外重要展會,不斷拓寬銷售渠道。例如,部分安丘機(jī)械制造企業(yè)曾亮相德國漢諾威工業(yè)博覽會,接觸到了歐洲高端市場的先進(jìn)技術(shù)與需求;多家食品企業(yè)則通過參加中國國際進(jìn)口博覽會、上海環(huán)球食品展等大型展會,不僅推廣了產(chǎn)品,更學(xué)習(xí)了國際同行經(jīng)驗,提升了品牌國際知名度。這種“多點開花”的參展策略,有效分散了市場風(fēng)險,構(gòu)建了更加多元化的國際市場網(wǎng)絡(luò)。
憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)的政策護(hù)航與多元的市場開拓,“安丘制造”的全球鏈條正不斷延伸加固。安丘市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,下一步將繼續(xù)以推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo),持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體系,加大對企業(yè)開拓國際市場、推進(jìn)品牌建設(shè)與轉(zhuǎn)型升級的政策支持,引導(dǎo)企業(yè)用好國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源,全力鞏固傳統(tǒng)市場、拓展新興市場,為全市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入更強勁的外貿(mào)動能。
。ù蟊娦侣動浾 都鎮(zhèn)強 通訊員 鄭暉 谷建慧)


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